链接香港，向国际进阶｜乾成跨境业务协作巡讲杭州站举行，国际游学邀您出发

从广州到杭州，乾成中国区跨境业务协作巡讲持续推进。随着不同城市的律师伙伴加入交流，一个共同的问题更加具体：面对客户日益增长的跨境需求，新生代律师如何找到参与路径，将专业积累转化为跨法域服务能力？

2026年9月23日，“链接香港·协同全球——乾成中国区跨境业务协作巡讲”杭州站在乾成杭州办公室举行。乾成香港办公室筹备组负责人、香港境外注册律师（RFL）张广以“内地律师如何用好香港开拓业务新蓝海”为题作专题分享，活动由乾成杭州办公室吴雨律师主持。

从客户需求出发

寻找跨境协作的切入口

客户的经营与资产配置走向哪里，法律服务就需要跟进到哪里。对于深耕不同区域、不同专业领域的律师而言，参与跨境业务的起点，往往就在熟悉的客户与日常服务之中。

活动中，吴雨律师结合跨境投融资、海外身份规划、家族财富传承及跨境争议解决等需求，介绍了本次巡讲的背景，并期待通过专题交流，为参会律师打开业务协作的新思路。

▲ 吴雨律师主持活动

张广律师从法律服务行业的发展与企业出海趋势切入，分析内地律师借助香港拓展业务的现实路径。他提出，律师需要进一步提升跨法域综合服务能力，在理解客户商业目标的基础上，识别不同法律体系下的专业需求，并通过协作组织相应资源。

围绕香港的枢纽价值、跨境业务合规要求、执业边界及合作模式，张广律师结合实务场景展开分享，为律师判断“客户有哪些需求、自身可以参与哪些环节、需要对接哪些专业力量”提供参考。

巡讲的持续推进，也在为乾成全国协作网络补充国际化能力：将各地办公室对区域市场和客户的理解，与香港及境外专业资源逐步连接，让不同城市的律师能够围绕共同的客户需求寻找合作机会。

从巡讲到游学

让国际化走进专业现场

巡讲中，关于跨境业务的讨论，为律师打开了新的专业视野。如何进一步理解不同法域的制度逻辑，认识客户需求背后的商业安排，并找到能够共同开展业务的专业伙伴？

香港游学，将为这些思考提供走进现场、深入交流的机会。

2026年10月21日-23日，「乾成国际游学」第一期将走进香港，以法律与金融为双重视角，邀请全国各办公室律师共同走进司法、法律服务、金融及财富管理机构，在真实的专业场景中理解规则、发现需求、建立联系。

从香港本土律师行到外国律师行，从终审法院、高等法院到香港大学法学院、亚太国际仲裁院，本次游学将通过不同机构的参访与交流，帮助参与律师了解香港法律服务的专业分工、组织方式与协作机制。

对于新生代律师而言，理解不同法律体系如何运行，是参与跨境业务的重要基础。走进现场，可以进一步观察当地律师如何理解客户需求、组织专业服务，思考不同法域的律师如何在同一项目中分工合作，为今后的业务沟通与协作建立更具体的认识。

企业出海、家族财富传承、跨境资产安排，往往涉及法律、金融、税务及身份等多重因素。律师对客户商业目标与整体安排的理解，直接影响其识别问题、组织服务的能力。

本次游学将走进渣打私人银行、保险经纪行及海外信托机构，了解私人财富管理、保险配置、家族信托等业务的运行逻辑。通过与不同领域专业人士交流，参与律师可以进一步思考：客户的跨境需求中，有哪些法律问题需要提前介入？自身已有的专业积累，可以在哪些环节发挥价值？哪些事项需要通过跨专业协作共同完成？

从客户的一项具体委托，理解其背后的长期需求，是拓展法律服务边界的重要一步。

从夜游中环、维港游艇，到登临太平山、走进香港赛马会，行程还将通过城市空间、金融地标与社会文化体验，带领参与律师感受香港的商业氛围与城市气质。

法律服务与其所在的市场、制度和文化紧密相连。对城市的观察，也有助于律师理解不同客户的沟通方式、决策习惯与价值判断，让专业交流拥有更丰富的背景与视角。

此次游学也将为全国各办公室律师创造深入交流的机会。不同区域的客户需求、不同领域的专业经验，可以在共同参访与讨论中相互启发，为后续跨办公室、跨专业合作增进了解。

对于已经接触涉外业务的律师，这是进一步了解市场、拓展专业联系的机会；对于希望从既有业务向跨境领域延伸的律师，这也是一次观察服务场景、寻找参与路径的集中学习。

张广律师的邀请：

把客户的问题带到香港，把协作的思路带回业务

张广律师

期待全国的新生代律师共同参与

在广州、杭州的巡讲交流中，我们谈到了很多跨境业务的可能。我更希望通过这次香港游学，和大家一起把这些可能看得更具体：客户的需求到了香港，需要哪些机构参与？内地律师的专业经验，可以在哪些环节发挥作用？遇到不同法域的问题，又可以与谁协作、如何衔接？

很多律师已经拥有扎实的专业积累，也长期陪伴客户发展。当客户开始考虑境外投资、跨境经营或家族财富安排时，我们需要进一步理解这些需求所处的制度与商业环境。走进律师行，可以了解当地同行如何组织服务；走进法院与仲裁机构，可以加深对不同争议解决机制的认识；与银行、保险及信托机构交流，则有助于从更完整的角度理解客户的目标，以及法律服务能够参与的环节。

我希望大家带着自己正在思考的问题来。一次面对面的交流，能够让我们把问题问得更深入，也让合作方更清楚地了解我们的专业能力与客户需求。三天的行程，是建立认识与联系的起点。期待大家回到各自办公室后，再面对相关业务时，能够多一个观察问题的角度，多一些可以沟通的专业伙伴，也更清楚下一步如何推进。

乾成正在筹备香港办公室，也在持续推动全国律师之间的跨境业务协作。希望通过这次同行，让大家切实感受到，个人拓展涉外业务的背后，有全国伙伴的经验可以交流，有律所平台的资源可以共同建设。欢迎已经参与涉外业务的伙伴，也欢迎希望拓展专业边界的伙伴，与我们一起走进香港，把新的认识与联系带回日常业务。

从香港办公室筹备，到中国区跨境业务协作巡讲，再到国际游学，乾成正逐步将国际化布局转化为律师能够参与的学习场景、专业交流与协作机会。

未来，香港办公室将承担“国际化驿站”的功能，连接全国办公室的客户需求与香港及全球专业资源，为新生代律师走向国际法律服务市场提供持续支持。

以专业为本，具备更高的政治站位、更快的创新速度和更强的涉外能力，需要在持续学习与实践中积累。此次香港游学，正是乾成围绕新生代律师“1+3特征”，将人才培养与国际化建设相结合的一次具体行动。

10月21日至23日，诚邀全国各办公室律师与乾成同行。带着客户需求出发，在现场理解规则，在交流中发现机会，让个人专业成长与乾成国际化发展共同向前。

首期名额有限

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